“国酒”风波惹众怒，茅台董事长道歉了

茅台集团董事长李保芳就此前“国酒”商标诉讼事件，致歉汾酒集团董事长李秋喜，称“茅台能有今天，离不开整个行业的合作氛围，更离不开兄弟企业间的相互帮衬和良好合作”。  

“国酒茅台”商标诉讼一事余波仍在。

8月18日，《每日经济新闻》记者从汾酒方面获悉，8月15日，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳已致信汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，就此前“国酒”商标诉讼事件致歉，李保芳在信中称，希望通过努力，尽快消除此事件的影响，换取汾酒等的谅解，共推竞合发展。

茅台此次就“国酒”商标事件道歉，一方面是因以汾酒、五粮液为首的一众酒企曾激烈反对茅台申请该商标。另一方面，也与茅台近年来自身的转变有关，特别是自2015年李保芳就任茅台总经理一职以来，其一直力推与其他名优白酒企业间的竞合战略，提倡与其他酒企合作。

近年来，随着白酒行业，特别是高端白酒行业的回暖，茅台、五粮液、山西汾酒纷纷实现高增长。然而，随着茅台酒市场价格的不断攀升，茅台对于市场的管控力还有待加强。

李保芳致歉称将深刻反思

李保芳在致歉信中表示，将充分尊重和理解国家商标评审委员会（以下简称“商评委”）作出的复审决定。这次诉讼系内部管理不善、工作衔接不畅所致，茅台对此将深刻反思。

李保芳说，茅台集团认为，此事给当前国内白酒行业的良好发展局面造成一定影响，让包括汾酒集团在内的兄弟企业产生了误会。茅台集团希望通过自身努力，让这件事情带来的影响尽早消除，也希望通过诚意，换取兄弟企业的谅解。

就商标诉讼向汾酒集团董事长致歉，是茅台方面继8月13日晚公开宣布决定撤回“国酒”相关诉讼后的再次表态。

十几年来，茅台持续不断地向国家商标主管部门提交申请书，申请注册使用“国酒茅台”商标，未能成功。而今年7月，茅台集团向北京知识产权法院起诉商评委，要求商评委撤销不予注册的复审决定。此外，茅台还将当初对商标申请提出异议的汾酒、五粮液、水井坊、舍得酒业等31家机构和企业列为第三人。

近日在媒体爆出后，诉讼未及开庭就引发外界较大关注。

李保芳在信中还称，茅台能有今天，离不开整个行业的合作氛围，更离不开兄弟企业间的相互帮衬和良好合作。

“汾酒反对茅台申请国酒商标的声音一直都很大，可以说是一个旗帜。此次李保芳出面向李秋喜道歉，也是表达了对五粮液、郎酒等一众酒企的歉意。”白酒专家杨承平对《每日经济新闻》记者称。

酒企间互动增加更提倡合作

由于历史原因，茅台与汾酒也曾有过不少纠葛。不过，近年来随着李保芳的上台，双方间的关系越来越紧密。“我们与汾酒集团同为中国历史悠久的白酒品牌，相互补台，相互鼓劲一直是双边关系的主流。”李保芳在致歉信中称。

2016年9月，刚上任1年左右的李保芳率队到汾酒交流考察，与李秋喜进行沟通交流。彼时，李保芳提出，今后茅台和汾酒要每年相互“走动”一次，以相互学习，共同进步。2017年，李秋喜回访茅台，与李保芳就扩产能、稳价格、国际化等问题达成一系列共识。

“到茅台工作三年来，我与李秋喜董事长在不同场合多次会面，友好沟通，保持了良好的企业及个人关系，我也从与李秋喜董事长的交往中，受益匪浅，感触良多。”李保芳也在信中称，愿与汾酒继续巩固友谊、增进了解、促进合作。

此外，茅台与五粮液间的互动亦是频频。继去年7月李保芳造访五粮液提出多串门、多走动、多交流后，今年7月李保芳再次回访五粮液，并就与五粮液深化合作提出规划性建议。

实际上，自2015年上任以来，李保芳相继拜访了五粮液、洋河、汾酒、古井、郎酒等企业。

《每日经济新闻》记者注意到，近几年，白酒行业的一线名酒企间虽市场竞争明显，但往来也更多，越加提倡合作。

飞天茅台面价格管控难题

当前，摆在李保芳和茅台面前的难题之一，是其主打产品飞天茅台酒的市场价格问题。

当前，一瓶53度飞天茅台的官方零售终端建议价为1499元/瓶。但实际上这一终端定价已经“失真”，形同虚设。目前在市面上飞天茅台仍是供不应求，其实际价格约在每瓶1700元~1900元之间，个别地区甚至突破2000元/瓶大关。

国家统计局数据显示，2017年居民人均可支配收入25974元。其中，上海、北京居民人均可支配收入分别达到58987.96元、57229.83元，分列第一、二名。计算下来，北京或上海的居民人均可支配收入一个月只能买3瓶飞天茅台。

“用现在的人均收入和现在的茅台酒价格比，其实它（茅台酒）已进入高位，已处于相对困难期。”知名茅台投资人董宝珍认为，茅台实际价格不断上涨，与经销商囤积居奇有关。

“这并不是来自于需求本身，而是在茅台的渠道体系中，存在着一个追涨杀跌的投机炒作力量。”董宝珍称，茅台控制不住终端价格，现在这已经成为影响茅台酒的一个极不稳定因素。

“价格控制不住，一放起火来，上到董事长，下到销售人员全面去救火，茅台被迫牵制了太多的经营资源。救了火却又不能根治，勉勉强强扑灭，过几个月它又死灰复燃。这就导致茅台的战略和管理资源长期被消耗在这一大难问题中。茅台须得根治渠道问题，否则没有办法跨到新战略。”董宝珍认为。

茅台价格不断上涨也有黄牛炒作的因素。今年8月初，茅台开展以1399元/瓶购茅台的促销活动，由于活动火爆，长沙某茅台专卖店门前，现场秩序一度失控，引发民警鸣枪警告。为此，茅台也不得不紧急叫停该活动。有茅台经销商告诉《每日经济新闻》记者，此次促销活动排队的人中，有“黄牛”及其“拉”来买酒的人。

“汾酒集团正在推进混改事宜，这对有意混改的茅台集团而言不失为有借鉴意义。”杨承平认为。

“另一方面，目前中国白酒行业整体上还是面临一些挑战，比如不少年轻人不喝白酒，而是选择洋酒、葡萄酒等；另外白酒的国际化也面临挑战。现在茅台作为国内龙头的地位相对稳固，其更应发挥行业的引领作用，加强合作。”分析茅台面临的发展问题时，杨承平指出。

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