那只兔子又火了:国民老品牌也玩“跨界”

阅读:663 2018-10-23 15:19:28

如今,“情怀杀”“回忆杀”所驱动的国货复兴浪潮渐成气候。伴随着各类老字号、国货的重新流行,怎样才能经得住时间的检验呢?

代理狮据《中国经济周刊》 记者 侯隽 | 北京报道获悉

那只兔子又火了!

9月20日,备受关注的美加净大白兔奶糖味润唇膏终于开售。在很多人还没反应过来的时候,这款售价78元两支的润唇膏开售不到2分钟,就被秒光下架。网友调侃其难买程度堪比春运火车票。

p84-1美加净大白兔奶糖味润唇膏,整个造型就像一颗糖一样,它的扭结就作为一个开封,可以打开把润唇膏拿出来,尽最大可能还原了奶糖的包装。

美加净大白兔奶糖味润唇膏,整个造型就像一颗糖一样,它的扭结就作为一个开封,可以打开把润唇膏拿出来,尽最大可能还原了奶糖的包装。

为啥这支润唇膏有如此强大的吸引力?因为它来自两大国货品牌脑洞大开的跨界联姻——59岁的大白兔奶糖和56岁的美加净。看上去不搭界的两个上海老字号品牌就这样擦出了火花,是偶然,还是必然?

脑洞大开的跨界联姻

“我们的合作是一拍即合。今年1月份美加净制定了唇膏的产品和市场计划,把唇膏作为新品类,希望通过跨界或其他方式,能够打造一支‘爆款’来实现品类曝光和引流。最初曾经担心大白兔作为食品跨界会非常谨慎,但双方理念一致,于是决定携手,美加净负责产品设计研发、配方调配、包装设计和销售全环节工作。大白兔输出形象和把控口味。”上海家化美加净高级品牌经理李晨珅对《中国经济周刊》记者说。

美加净创立于1962年,从推出中国第一支护手霜开始,创造了诸多中国化妆品历史上的“第一”,是经典的国民品牌。大白兔奶糖作为物资匮乏年代的甜蜜记忆,也是“上海情结”的最好载体,具有营销天然优势。

因此,在产品设计之初,项目组想过很多种产品包装设计方案,但最终发现,既要有品牌内涵,又要美观、高识别率,没有哪个设计能比过大白兔奶糖原有的包装。所以这款奶糖口味的润唇膏,不仅在包装设计上延续了大白兔奶糖的经典形象,整个造型就像一颗糖一样,它的扭结就作为一个开封,可以打开把润唇膏拿出来,尽最大可能还原了奶糖的包装。

形状、包装确定后,还剩最重要的一个问题:选什么口味?

李晨珅告诉《中国经济周刊》记者,经过不断调研发现,奶糖味作为唇膏的味道,是消费者能够接受而且欢迎的。他们一致选了大白兔奶糖味道,让这款润唇膏的主要成分由乳木果油、橄榄油、甜杏仁油等食品级植物精华构成,更融入牛奶精华,闻起来就有大白兔奶糖的经典甜香。

“双唇薄薄涂上一层,就能掀起一波‘回忆杀’,想想都令人开心和向往。”一位网友如是描述道。

于是,在2018年9月7日上海举办的“2018第十二届中华老字号博览会”上,“冠生园食品(大白兔母公司)宣布推出联名款——美加净牌大白兔奶糖味润唇膏,你心动了没”这一消息在朋友圈、微博引发热议,迅速成为网红爆品。

“最火辣”的中国女人秒杀时装周

如果说“做奶糖的去做唇膏”这样的跨界还算合情合理,那么国民品牌老干妈突然进军时尚界,在前不久的纽约时装周“C位出道”,便可以说是火爆新闻了。

在纽约时装周开始前,社交网络上的NY Magazine,已经不声不响地发了老干妈的照片。一开始国人们还以为是时尚博主们特别喜欢中国的辣酱,但谁也没想到这个征服了中国人的胃的国民女神,要去征服时尚界了。

于是,9月10日,一件以红色打底、胸前印着老干妈的商标、两只袖子上分别印有中文“国民女神”和英文“sauces queen(辣酱皇后)”字样、售价120美元的潮牌卫衣,出现在时装周潮流买手店的开业典礼中。

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老干妈潮牌卫衣(此图为后期制作)

和老干妈一起“登场”的还有云南白药、双妹、颐和园等国货品牌跨界合作的卫衣,它们作为纽约时装周第二届“Tmall China Day(天猫中国日)”的代表,在模特的展示下,激起了人们的购买欲。

很快,每套售价1288元、包括99瓶老干妈辣酱和一件带有其logo的潮牌卫衣的货品全部卖光,老干妈天猫店的营业额比此前增长了240%,成为此次纽约时装周天猫中国日的最大赢家。

社交媒体上很多时尚博主们纷纷感叹:“厉害了我的老干妈!”被誉为“土味时尚”的中国老品牌代表作燃爆纽约,登上了热搜榜首,吸引了上千万网友来围观。虽然不少人表示“审美无能”,但仍挡不住身居海外的华人纷纷留言求代购。

对此,老干妈的电商负责人李俊俣表示:“天猫来找我们合作时,一开始我们是拒绝的。老干妈是非常佛系的品牌,我们从来不做任何广告,但没想到能以这种方式再度走红,品牌上下很震惊。”

其实,老干妈辣酱在国外都很受欢迎,美国奢侈品电商Gilt曾经把老干妈称为“尊贵调味品”。今年3月还有一篇题为《老干妈和马应龙是如何控制美国监狱的?》的文章在网上被疯传,虽然文章的大部分情节是虚构的,但足以反映人们对于老干妈多么感兴趣。

天猫国潮项目负责人锦雀表示:“我们邀请了美国潮牌OC为这些国货老字号重新进行品牌定位,他们在创意方面输入了非常多的国际化元素,比如将老干妈定义为sauces queen,再以年轻人喜欢的大logo彰显自我的风格,做了卫衣、腰包、围裙等周边产品,纽约的老外也非常喜欢,店里的货全被抢空了。”

品牌咨询公司Labbrand驻纽约的高级顾问Ray Ju认为,品牌的核心任务是在“街头化”之前建立强大的标识差异和尊重,随着中国留学生的增加,老干妈辣酱也走出了国门,成为大家眼中“家乡”的代言产品。合作联名款勾起消费者情怀,通过logo印花建立商品和消费者的情感联系,增强与年轻人群的联系。

制造一时话题易,长久守住消费者难

其实稍微梳理一下不难发现,自从年初李宁登上纽约时装周后,就有越来越多的国货受到关注,一些品牌也做出了改变,开始跨界“搞事情”。

p85-3 2018 年 2 月,国产品牌李宁改头换面登陆纽约时装周。视觉中国

2018年2月,国产品牌李宁改头换面登陆纽约时装周。(视觉中国)

2018年情人节前,作为中国四大名酒之一的“泸州老窖”推出同名香水赚足了眼球。香水采用水晶玻璃瓶,被包在淡粉色的礼盒中。虽然如今在其官网还有,但却已不再单独销售,而是搭配果酒一起出售。

p85-1“泸州老窖”推出的同名香水

“泸州老窖”推出的同名香水

5月底,上海家化旗下六神品牌在其官微公布,六神与RIO锐澳鸡尾酒联合推出“RIO锐澳六神花露水风味鸡尾酒”。

p85-2 RIO 锐澳六神花露水风味鸡尾酒亮相专业酒展,刚露面就成“大网红”。

RIO锐澳六神花露水风味鸡尾酒亮相专业酒展,刚露面就成“大网红”。

同一时段,还有周黑鸭和御泥坊联合推出了“小辣吻咬唇膏”,不过唇膏并不是辣味的。

此外,上海凤凰老字号品牌通过将知识产权授权,完成了首次与年轻时装品牌太平鸟的跨界,于近日推出了系列女装、配饰及限量合作款自行车。

经济学家宋清辉认为,近年来老字号都在时尚化、年轻化方面发力,全线突破,以努力适应消费者需求,获得新的利润空间。“但是,跨界的背后其实还有业绩带来的压力,在产业转型升级以及行业竞争日趋激烈的背景下,多元化发展模式业绩普遍不佳。因此,投资者应对跨界转型的上市公司保持警惕。”业界专家普遍认为,品牌跨界自然是品牌变现的捷径,但这同样有“品牌漂移”乃至“品牌贬值”的风险。相比于制造一时话题,长久守住喜爱老品牌的消费者或许要难得多。

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为,国货老字号推出时尚定制产品,虽然可以满足人们的猎奇心理,但却无法成为常态。虽然是公认的大IP,一个隐忧是这些“大龄”品牌在积累口碑和信任度的同时,也面临着品牌老化、产品结构单一等诸多问题。

“跨界一定是品牌年轻化的重要手段。因为跨界本身就是新花样,就是老品牌在原有积淀和形象上的延伸和拓展,而且当两个老品牌以出乎意料又合情合理的方式合体,它本身就非常具有话题性和趣味性——年轻人反而比中老年人更加容易被吸引,也更加有动力去玩、去尝试。”李晨珅这样对《中国经济周刊》记者说。

如今,“情怀杀”“回忆杀”所驱动的国货复兴浪潮渐成气候。伴随着各类老字号、国货的重新流行,怎样才能经得住时间的检验呢?

上海家化首席市场官俞巍表示,“新国货”能成就“国潮”的核心是应时而变,因需求而变,主动创新,贴近消费者。

而网友们给出的招数更为直接:“守得住经典,当得了网红”“希望国民品牌越来越好,走向世界”。


 

2018年第41期《中国经济周刊》封面

2018年第41期《中国经济周刊》封面



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